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LinkedIn für den B2B-Vertrieb: deine Accounts abdecken, Person für Person

Im B2B-Vertrieb bringt dich LinkedIn schon vor dem ersten Anruf in deine Zielaccounts: Wenn Entscheider, Nutzer und Unterzeichner dich bereits im Netzwerk haben, landen deine E-Mail und dein Anruf bei jemandem, der dich kennt. Lade deine Accounts, lege die Positionen des Buying Centers fest und lade in Batches ein, die du selbst prüfst.

Von Rodrigo Alonso · Ein Projekt von Rodrigo Alonso · Aktualisiert am 31. Oktober 2026

Wen auf LinkedIn einladen? Leitfaden für den B2B-Vertrieb

Lade das ganze Buying Center jedes Accounts ein, nicht nur den finalen Entscheider.

Wenn du in … arbeitest	Lade … ein	Bei …
Wirtschaftlicher Entscheider	Geschäftsführung, CFO, Bereichsleitung	Deine Zielaccounts
Nutzer des Produkts	Teamleads und Fachleute, die es einsetzen	Deine Zielaccounts
Beeinflusser	Einkauf, IT, Sicherheit	Accounts in der Evaluierung
Ähnliche Accounts	Dieselben Positionen	Unternehmen aus Branche und Größe deiner Kunden

So richtest du deine Zielgruppe in Reachvite ein

Werte für jeden Tab der Erweiterung:

Branche: Die Branche deines Idealkunden; nutze sie, um ähnliche neue Accounts zu finden.
Position: Die drei oder vier Positionen des Buying Centers.
Unternehmen: Deine Account-Liste aus dem CRM, einfach eingefügt; aktiviere „Mit meinen Unternehmen beginnen“.
Wo?: Dein Vertriebsgebiet, nach Priorität geordnet.

Reachvite wendet immer eigene Filter an: echte Personen mit 500+ Kontakten, nie Kontakte 1. Grades oder offene Einladungen.

Wie viele Einladungen pro Woche?

Zwei oder drei Batches mit 20 bis 30 pro Woche.

Ein typisches Gebiet umfasst Hunderte relevante Personen. Sechzig bis 80 Einladungen pro Woche, gut verteilt, decken deine Prioritätsaccounts in wenigen Wochen ab und lassen Spielraum, falls LinkedIn eine Pause verlangt. LinkedIn nennt keine feste Zahl – mehr dazu im wöchentlichen Einladungslimit.

Beispiele für Einladungsnachrichten

Die Nachricht ist optional und auf 300 Zeichen begrenzt.

„Hallo Ralf, ich arbeite mit Logistikteams von Großhändlern wie euch. Ich würde mich freuen, dich in meinem Netzwerk zu haben und deine Neuigkeiten zu verfolgen.“
„Hallo Silke, ich habe euren neuen Standort in Leipzig gesehen, Glückwunsch. Ich freue mich auf die Vernetzung.“
„Hallo Tobias, ich teile Gedanken zum industriellen Einkauf mit Einkaufsleitern der Branche. Lass uns gern vernetzen, falls das für dich interessant ist.“

Was du posten solltest, damit man annimmt (und sich an dich erinnert)

Was du von Kunden lernst, ohne Namen, wenn sie das bevorzugen.
Ehrliche Vergleiche von Ansätzen für das Problem, das du löst.
Hilfreiche Kommentare unter Beiträgen deiner Zielaccounts.

Häufige Fehler

Nur die Geschäftsführung jedes Accounts einladen.
Einen langen Pitch in die Einladungsnotiz packen.
Außerhalb deines Gebiets oder Idealkundenprofils akquirieren.

Häufige Fragen

Gibt es eine Integration mit meinem CRM?

Keine direkte. Du kannst deine Account-Liste in den Tab Unternehmen einfügen und Ergebnisse als CSV exportieren.

Funktioniert es mit Sales Navigator?

Reachvite arbeitet mit deinem normalen LinkedIn und der Zielgruppe, die du in der Erweiterung festlegst; Sales Navigator ist nicht nötig.

Schickt es Follow-ups wie andere Tools?

Nein, bewusst nicht: nur Einladungen. Das Follow-up machst du, mit Kontext.

Quellen: LinkedIn-Hilfe zu Einladungen und Reachvite-Funktionen, Stand 31. Oktober 2026. Die Taktung ist eine Empfehlung, keine offizielle Zahl.

Wähle deine Zielgruppe und lass Reachvite die Einladungen senden – in Stapeln, die du freigibst.

Zu Chrome hinzufügen ↗

Chrome fragt nach Zugriff auf LinkedIn: Reachvite arbeitet nur mit der Zielgruppe, die du auswählst, sendet nie etwas ohne dein OK und liest weder deine Nachrichten noch dein Passwort.