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LinkedIn per le vendite B2B: copri i tuoi account, persona per persona

Nelle vendite B2B, LinkedIn ti porta dentro gli account target prima della prima chiamata: se chi compra, chi usa e chi firma ti hanno già nella propria rete, la tua email e la tua telefonata arrivano a qualcuno che ti riconosce. Carica i tuoi account, definisci i ruoli del comitato d’acquisto e invita in lotti che controlli tu.

Di Rodrigo Alonso · Un progetto di Rodrigo Alonso · Aggiornato il 31 ottobre 2026

Chi invitare su LinkedIn: guida per vendite B2B

Invita tutto il comitato d’acquisto di ogni account, non solo chi decide alla fine.

Se lavori in…	Invita…	In…
Decisore economico	CEO, CFO, responsabile della funzione	I tuoi account target
Utenti del prodotto	Team leader e specialisti che lo useranno	I tuoi account target
Influenzatori	Acquisti, IT, sicurezza	Account in fase di valutazione
Account simili	Gli stessi ruoli	Aziende dello stesso settore e dimensione dei tuoi clienti

Come impostare il tuo pubblico in Reachvite

Valori per ogni scheda dell’estensione:

Settore: Il settore del tuo cliente ideale; usalo per trovare nuovi account simili.
Ruolo: I tre o quattro ruoli del comitato d’acquisto.
Aziende: La tua lista di account dal CRM, incollata così com’è; attiva “Inizia dalle mie aziende”.
Dove?: Il tuo territorio commerciale, in ordine di priorità.

Reachvite applica sempre i propri filtri: persone reali con 500+ collegamenti, mai collegamenti di 1° grado né inviti in sospeso.

Quanti inviti a settimana?

Due o tre lotti da 20 a 30 a settimana.

Un territorio tipico conta centinaia di persone rilevanti. Da 60 a 80 inviti a settimana, ben distribuiti, coprono gli account prioritari in poche settimane e lasciano margine se LinkedIn ti chiede una pausa. LinkedIn non pubblica un numero fisso: lo spieghiamo nel limite settimanale di inviti.

Esempi di nota d’invito

La nota è facoltativa e ha un massimo di 300 caratteri.

«Ciao Raffaele, lavoro con i team logistici di distributori come il vostro. Mi piacerebbe averti nella mia rete e seguire le vostre novità.»
«Ciao Silvia, ho visto la vostra nuova sede di Bergamo, complimenti. Felice di collegarmi.»
«Ciao Tommaso, condivido idee sugli acquisti industriali con i responsabili acquisti del settore. Se ti interessa, colleghiamoci.»

Cosa pubblicare per farti accettare (e ricordare)

Quello che impari dai clienti, senza nomi se lo preferiscono.
Confronti onesti tra approcci al problema che risolvi.
Commenti utili ai post dei tuoi account target.

Errori comuni

Invitare solo il CEO di ogni account.
Mettere un pitch lungo nella nota d’invito.
Fare prospecting fuori dal tuo territorio o dal tuo cliente ideale.

Domande frequenti

Si integra con il mio CRM?

Non c’è un’integrazione diretta. Puoi incollare la lista di account nella scheda Aziende ed esportare i risultati in CSV.

Funziona con Sales Navigator?

Reachvite funziona con il tuo LinkedIn normale e con il pubblico che imposti nell’estensione; Sales Navigator non serve.

Invia follow-up come altri strumenti?

No, di proposito: solo inviti. Il follow-up lo fai tu, con il contesto giusto.

Fonti: Assistenza LinkedIn sugli inviti e funzioni di Reachvite al 31 ottobre 2026. I ritmi sono consigli, non dati ufficiali.

Scegli il tuo pubblico e lascia che Reachvite invii gli inviti, in gruppi che approvi tu.

Aggiungi a Chrome ↗

Chrome ti chiederà l’accesso a LinkedIn: Reachvite lavora solo con il pubblico che scegli tu, non invia mai nulla senza il tuo OK e non legge i tuoi messaggi né la tua password.