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LinkedIn para vendas B2B: cubra suas contas, pessoa por pessoa

Em vendas B2B, o LinkedIn coloca você dentro das contas-alvo antes da primeira ligação: se o comprador, o usuário e quem assina já têm você na rede, seu e-mail e sua ligação chegam a alguém que reconhece seu nome. Carregue suas contas, defina os cargos do comitê de compra e convide em lotes que você mesmo revisa.

Por Rodrigo Alonso · Um projeto de Rodrigo Alonso · Atualizado em 31 de outubro de 2026

Quem convidar no LinkedIn: guia para vendas B2B

Convide todo o comitê de compra de cada conta, não só quem dá a palavra final.

Se você atua com…	Convide…	Em…
Comprador econômico	CEO, CFO, diretor da área	Suas contas-alvo
Usuários do produto	Líderes de equipe e especialistas que vão usar	Suas contas-alvo
Influenciadores	Compras, TI, segurança	Contas em avaliação
Contas semelhantes	Os mesmos cargos	Empresas do mesmo setor e porte dos seus clientes

Como configurar seu público no Reachvite

Valores para cada aba da extensão:

Setor: O setor do seu perfil de cliente ideal; use-o para encontrar contas novas parecidas.
Cargo: Os três ou quatro cargos do comitê de compra.
Empresas: Sua lista de contas do CRM, colada como está; ative “Começar pelas minhas empresas”.
Onde?: Seu território de vendas, por ordem de prioridade.

O Reachvite sempre aplica seus próprios filtros: pessoas reais com 500+ conexões, nunca conexões de 1º grau nem convites pendentes.

Quantos convites por semana?

Dois ou três lotes de 20 a 30 por semana.

Um território típico tem centenas de pessoas relevantes. Sessenta a 80 convites por semana, bem distribuídos, cobrem suas contas prioritárias em poucas semanas e deixam margem se o LinkedIn pedir uma pausa. O LinkedIn não publica um número fixo: explicamos isso no limite semanal de convites.

Exemplos de nota de convite

A nota é opcional e tem no máximo 300 caracteres.

“Olá, Rogério. Trabalho com equipes de logística de distribuidoras como a sua. Gostaria de ter você na minha rede e acompanhar as novidades.”
“Olá, Sílvia. Vi a nova unidade de vocês em Campinas, parabéns. Vamos nos conectar?”
“Olá, Tiago. Compartilho ideias sobre compras industriais com líderes de suprimentos do setor. Se for do seu interesse, vamos nos conectar.”

O que publicar para ser aceito (e lembrado)

O que você aprende com clientes, sem citar nomes se eles preferirem.
Comparações honestas entre abordagens para o problema que você resolve.
Comentários úteis em publicações das suas contas-alvo.

Erros comuns

Convidar só o CEO de cada conta.
Colocar um pitch longo na nota do convite.
Prospectar fora do seu território ou do seu perfil de cliente ideal.

Perguntas frequentes

Integra com o meu CRM?

Não há integração direta. Você pode colar sua lista de contas na aba Empresas e exportar os resultados em CSV.

Funciona com o Sales Navigator?

O Reachvite funciona com o seu LinkedIn normal e com o público que você define na extensão; o Sales Navigator não é necessário.

Ele envia follow-ups como outras ferramentas?

Não, de propósito: só convites. O follow-up é seu, com contexto.

Fontes: Ajuda do LinkedIn sobre convites e recursos do Reachvite em 31 de outubro de 2026. Os ritmos são recomendações, não números oficiais.

Escolha seu público e deixe o Reachvite enviar os convites, em lotes que você aprova.

Usar no Chrome ↗

O Chrome vai pedir acesso ao LinkedIn: o Reachvite só trabalha com o público que você escolhe, nunca envia nada sem o seu OK e não lê suas mensagens nem sua senha.