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LinkedIn para e-commerce: o lado B2B da sua loja online

Uma marca de e-commerce não vende ao consumidor no LinkedIn, mas fecha ali os acordos que mais fazem o negócio crescer: entrada no varejo, distribuidores internacionais, brindes corporativos e parcerias entre marcas. Convide compradores e distribuidores da sua categoria e conte a história da sua marca com números.

Por Rodrigo Alonso · Um projeto de Rodrigo Alonso · Atualizado em 31 de outubro de 2026

Quem convidar no LinkedIn: guia para marcas de e-commerce

Convide quem compra no atacado ou pode abrir um novo canal para você.

Se você atua com…	Convide…	Em…
Varejo	Compradores, gerentes de categoria	Lojas de departamento, redes, varejo especializado
Distribuição internacional	Diretores de importação e compras	Distribuidores da sua categoria no exterior
Brindes corporativos	Líderes de RH, marketing e eventos	Empresas com mais de 100 funcionários
Parcerias	Fundadores de marcas complementares	E-commerce e bens de consumo

Como configurar seu público no Reachvite

Valores para cada aba da extensão:

Setor: Varejo, atacado ou bens de consumo, conforme o canal.
Cargo: Comprador, gerente de categoria, diretor de compras, fundador.
Empresas: As redes e distribuidores onde você quer estar.
Onde?: Primeiro seu país, depois os mercados para onde quer exportar.

Não sabe por onde começar? Perfis como o meu preenche cargo, localização e idioma a partir do seu perfil.

Quantos convites por semana?

Um ou dois lotes de 20 a 30 por semana.

Compradores e distribuidores são um público limitado em cada categoria. Vinte a 60 convites por semana, priorizando as redes que importam para você, são suficientes. É um ritmo que recomendamos, não um número do LinkedIn; o Reachvite para diante de qualquer aviso.

Exemplos de nota de convite

Sem Premium, você só pode adicionar nota a 5 convites por mês: guarde-a para quem mais importa.

“Olá, Carla. Somos uma marca de cosméticos sólidos de Florianópolis com 40 mil clientes online. Gostaria de ter você na minha rede.”
“Olá, Tomás. Exportamos azeite premium e procuramos distribuidores na Alemanha. Vamos nos conectar?”
“Olá, Helena. Montamos kits de presente corporativo com produtores locais. Vamos nos conectar?”

O que publicar para ser aceito (e lembrado)

Números da marca: crescimento, recompra, avaliações.
Como vocês fazem o produto e o que os diferencia na categoria.
Aprendizados de vender online que importam para o varejo.

Erros comuns

Tratar o LinkedIn como o Instagram, com posts de produto.
Convidar consumidores finais.
Abordar compradores sem dados de vendas.

Perguntas frequentes

O LinkedIn ajuda a vender mais online?

Indiretamente. A força dele está nos canais B2B: varejo, distribuição e corporativo.

Quem deve enviar os convites?

O fundador ou o diretor comercial; compradores respondem melhor a pessoas.

Posso priorizar redes específicas?

Sim, com a aba Empresas e “Começar pelas minhas empresas”.

Fontes: Ajuda do LinkedIn sobre convites e recursos do Reachvite em 31 de outubro de 2026. Os ritmos são recomendações, não números oficiais.

Escolha seu público e deixe o Reachvite enviar os convites, em lotes que você aprova.

Usar no Chrome ↗

O Chrome vai pedir acesso ao LinkedIn: o Reachvite só trabalha com o público que você escolhe, nunca envia nada sem o seu OK e não lê suas mensagens nem sua senha.