Accueil › LinkedIn par métier › Marques e-commerce

LinkedIn pour l’e-commerce : le versant B2B de votre boutique en ligne

Une marque e-commerce ne vend pas aux consommateurs sur LinkedIn, mais elle y conclut les accords qui font le plus grandir l’activité : référencement en magasin, distributeurs à l’étranger, cadeaux d’entreprise et partenariats entre marques. Invitez les acheteurs et distributeurs de votre catégorie, et racontez l’histoire de votre marque avec des chiffres.

Par Rodrigo Alonso · Un projet de Rodrigo Alonso · Mis à jour le 31 octobre 2026

Qui inviter sur LinkedIn : guide pour les marques e-commerce

Invitez ceux qui achètent en gros ou peuvent vous ouvrir un nouveau canal.

Si vous travaillez en…	Invitez…	Dans…
Retail	Acheteurs, chefs de catégorie	Grands magasins, enseignes, commerce spécialisé
Distribution à l’international	Directeurs import et achats	Distributeurs de votre catégorie à l’étranger
Cadeaux d’entreprise	Responsables RH, marketing et événementiel	Entreprises de plus de 100 salariés
Partenariats	Fondateurs de marques complémentaires	E-commerce et biens de consommation

Comment configurer votre audience dans Reachvite

Valeurs pour chaque onglet de l’extension :

Secteur: Commerce de détail, commerce de gros ou biens de consommation, selon le canal.
Poste: Acheteur, chef de catégorie, directeur des achats, fondateur.
Entreprises: Les enseignes et distributeurs où vous voulez être présent.
Où ?: Votre pays d’abord, puis les marchés où vous voulez exporter.

Vous ne savez pas par où commencer ? Profils comme le mien remplit le poste, le lieu et la langue à partir de votre profil.

Combien d’invitations par semaine ?

Un ou deux lots de 20 à 30 par semaine.

Les acheteurs et distributeurs forment un public limité par catégorie. Vingt à 60 invitations par semaine, en donnant la priorité aux enseignes qui comptent pour vous, suffisent. C’est un rythme que nous recommandons, pas un chiffre de LinkedIn ; Reachvite s’arrête au moindre avertissement.

Exemples de note d’invitation

Sans Premium, vous ne pouvez ajouter une note qu’à 5 invitations par mois : gardez-la pour les personnes qui comptent le plus.

« Bonjour Carla, nous sommes une marque de cosmétiques solides de Bordeaux avec 40 000 clients en ligne. Je serais ravie de vous compter dans mon réseau. »
« Bonjour Thomas, nous exportons une huile d’olive haut de gamme et cherchons des distributeurs en Allemagne. Ravi d’échanger. »
« Bonjour Hélène, nous composons des coffrets cadeaux d’entreprise avec des producteurs locaux. Au plaisir d’échanger. »

Quoi publier pour être accepté (et qu’on se souvienne de vous)

Les chiffres de la marque : croissance, réachat, avis.
Comment vous fabriquez votre produit et ce qui vous distingue dans la catégorie.
Les enseignements de la vente en ligne utiles au retail.

Erreurs fréquentes

Traiter LinkedIn comme Instagram, avec des posts produit.
Inviter des consommateurs finaux.
Démarcher les acheteurs sans données de ventes.

Questions fréquentes

LinkedIn aide-t-il à vendre plus en ligne ?

Indirectement. Sa force, ce sont les canaux B2B : retail, distribution et entreprises.

Qui doit envoyer les invitations ?

Le fondateur ou le directeur commercial ; les acheteurs répondent mieux à des personnes.

Puis-je cibler en priorité certaines enseignes ?

Oui, avec l’onglet Entreprises et « Commencer par mes entreprises ».

Sources : aide LinkedIn sur les invitations et fonctionnalités de Reachvite au 31 octobre 2026. Les rythmes sont des recommandations, pas des chiffres officiels.

Choisissez votre audience et laissez Reachvite envoyer les invitations, par lots que vous validez.

Ajouter à Chrome ↗

Chrome vous demandera l’accès à LinkedIn : Reachvite ne travaille qu’avec l’audience que vous choisissez, n’envoie jamais rien sans votre accord et ne lit ni vos messages ni votre mot de passe.