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LinkedIn para ecommerce: B2B detrás de tu tienda online

Una marca de ecommerce no vende a consumidores en LinkedIn, pero sí cierra lo que más hace crecer el negocio: entrada en tiendas físicas, distribuidores internacionales, regalos de empresa y alianzas con otras marcas. Invita a compradores de retail y distribuidores de tu categoría, y cuenta la historia de tu marca con números.

Por Rodrigo Alonso · Un proyecto de Rodrigo Alonso · Actualizado el 31 de octubre de 2026

¿A quién invitar en LinkedIn si te dedicas a esto? Guía para ecommerce

Invita a quien compra al por mayor o puede abrirte un canal nuevo.

Si te dedicas a…	Invita a…	En…
Retail	Compradores (buyers), category managers	Grandes almacenes, cadenas, tiendas especializadas
Distribución internacional	Directores de importación y de compras	Distribuidores de tu categoría en otros países
Regalo de empresa	Responsables de RR. HH., de marketing y de eventos	Empresas de más de 100 empleados
Alianzas	Fundadores de marcas complementarias	Ecommerce y bienes de consumo

Cómo configurar tu audiencia en Reachvite

Valores para cada pestaña de la extensión:

Sector: Retail, comercio mayorista o bienes de consumo, según el canal.
Cargo: Buyer, category manager, director de compras, fundador.
Empresas: Las cadenas y distribuidores donde quieres estar.
¿Dónde?: Tu país primero; después los mercados a los que quieres exportar.

¿Dudas por dónde empezar? Perfiles como el mío rellena cargo, ubicación e idioma a partir de tu perfil.

¿Cuántas invitaciones a la semana?

Una o dos tandas de 20 a 30 a la semana.

Compradores y distribuidores son un público acotado por categoría. Entre 20 y 60 invitaciones semanales, con prioridad a las cadenas que te interesan, son suficientes. Es un ritmo orientativo nuestro, no una cifra de LinkedIn; Reachvite se detiene ante cualquier aviso.

Ejemplos de nota de invitación

Sin Premium solo puedes añadir nota a 5 invitaciones al mes: úsala con quien más te importa.

«Hola, Carla. Somos una marca de cosmética sólida de Valencia con 40.000 clientes online. Me gustaría tenerte en mi red.»
«Hola, Thomas. Exportamos aceite de oliva premium y buscamos distribuidores en Alemania. Encantado de conectar.»
«Hola, Elena. Hacemos cestas de regalo de empresa con productores locales. Encantada de conectar.»

Qué publicar para que te acepten (y te recuerden)

Cifras de la marca: crecimiento, recompra, reseñas.
Cómo fabricáis y qué os diferencia en la categoría.
Aprendizajes de vender online que sirven a retail.

Errores frecuentes

Tratar LinkedIn como Instagram, con publicaciones de producto.
Invitar a consumidores finales.
Escribir a compradores sin datos de venta.

Preguntas frecuentes

¿Sirve LinkedIn para vender más online?

Indirectamente. Su fuerza está en canales B2B: retail, distribución y empresas.

¿Quién debería invitar?

El fundador o el responsable comercial; los compradores responden mejor a personas.

¿Puedo priorizar cadenas concretas?

Sí, con la pestaña Empresas y «Empezar por mis empresas».

Fuentes: ayuda de LinkedIn sobre invitaciones y funciones de Reachvite a 31 de octubre de 2026. Los ritmos son recomendaciones, no cifras oficiales.

Elige tu audiencia y deja que Reachvite envíe las invitaciones, en tandas que tú apruebas.

Añadir a Chrome ↗

Chrome te pedirá acceso a LinkedIn: Reachvite solo trabaja con la audiencia que tú eliges, nunca envía nada sin tu OK y no lee tus mensajes ni tu contraseña.