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LinkedIn para ventas B2B: cubre tus cuentas, persona a persona

En ventas B2B, LinkedIn sirve para entrar en tus cuentas objetivo antes de la primera llamada: si el comprador, el usuario y quien firma ya te tienen en su red, tu correo y tu llamada llegan a alguien que te reconoce. Carga tus cuentas, define los cargos del comité de compra e invita en tandas que revisas tú.

Por Rodrigo Alonso · Un proyecto de Rodrigo Alonso · Actualizado el 31 de octubre de 2026

¿A quién invitar en LinkedIn si te dedicas a esto? Guía para ventas B2B

Invita a todo el comité de compra de cada cuenta, no solo al decisor final.

Si te dedicas a…	Invita a…	En…
Decisor económico	Director general, director financiero, director del área	Tus cuentas objetivo
Usuario del producto	Responsables y técnicos del equipo que lo usará	Tus cuentas objetivo
Influenciadores	Compras, sistemas, seguridad	Cuentas en fase de evaluación
Nuevas cuentas parecidas	Los mismos cargos	Empresas del mismo sector y tamaño que tus clientes

Cómo configurar tu audiencia en Reachvite

Valores para cada pestaña de la extensión:

Sector: El de tu perfil de cliente ideal; úsalo para encontrar cuentas nuevas parecidas.
Cargo: Los tres o cuatro cargos del comité de compra.
Empresas: Tu lista de cuentas del CRM, pegada tal cual; activa «Empezar por mis empresas».
¿Dónde?: Tu territorio de ventas, por orden de prioridad.

Reachvite añade siempre sus propios filtros: personas reales con 500+ contactos y nunca contactos de 1.er grado ni invitaciones pendientes.

¿Cuántas invitaciones a la semana?

Dos o tres tandas de 20 a 30 a la semana.

Un territorio típico tiene cientos de personas relevantes. Con 60 a 80 invitaciones semanales repartidas cubres tus cuentas prioritarias en pocas semanas y te queda margen si LinkedIn pide pausa. LinkedIn no publica un número fijo: lo explicamos en el límite semanal de invitaciones.

Ejemplos de nota de invitación

La nota es opcional y tiene un máximo de 300 caracteres.

«Hola, Ramón. Trabajo con equipos de logística de distribuidores como el vuestro. Me gustaría tenerte en mi red y seguir vuestras novedades.»
«Hola, Silvia. Vi vuestra apertura en Zaragoza, enhorabuena. Encantado de conectar.»
«Hola, Tomás. Comparto ideas sobre compras industriales con directores de compras del sector. Si te interesa, conectemos.»

Qué publicar para que te acepten (y te recuerden)

Lo que aprendes de tus clientes, sin nombrarlos si no te dejan.
Comparativas honestas de enfoques para el problema que resuelves.
Comentarios útiles en publicaciones de tus cuentas objetivo.

Errores frecuentes

Invitar solo al CEO de cada cuenta.
Mandar un pitch largo en la nota de invitación.
Prospectar fuera de tu territorio o de tu cliente ideal.

Preguntas frecuentes

¿Se integra con mi CRM?

No hay integración directa. Puedes pegar tu lista de cuentas en la pestaña Empresas y exportar los resultados a CSV.

¿Sirve con Sales Navigator?

Reachvite trabaja con tu LinkedIn normal y tu audiencia definida en la extensión; Sales Navigator no es necesario.

¿Envía mensajes de seguimiento como otras herramientas?

No, a propósito: solo invitaciones. El seguimiento lo haces tú, con contexto.

Fuentes: ayuda de LinkedIn sobre invitaciones y funciones de Reachvite a 31 de octubre de 2026. Los ritmos son recomendaciones, no cifras oficiales.

Elige tu audiencia y deja que Reachvite envíe las invitaciones, en tandas que tú apruebas.

Añadir a Chrome ↗

Chrome te pedirá acceso a LinkedIn: Reachvite solo trabaja con la audiencia que tú eliges, nunca envía nada sin tu OK y no lee tus mensajes ni tu contraseña.