Ana sayfa › Mesleğe göre LinkedIn › B2B satış

B2B satış için LinkedIn: hesaplarınızı kişi kişi kapsayın

B2B satışta LinkedIn, ilk aramadan önce sizi hedef hesapların içine sokar: alıcı, kullanıcı ve imzayı atacak kişi sizi zaten ağında görüyorsa, e-postanız ve aramanız sizi tanıyan birine ulaşır. Hesaplarınızı yükleyin, satın alma komitesindeki unvanları belirleyin ve kendiniz gözden geçirdiğiniz gruplar halinde davet edin.

Yazar: Rodrigo Alonso · Rodrigo Alonso’nun bir projesi · Güncelleme tarihi: 31 Ekim 2026

LinkedIn’de kimi davet etmeli? B2B satış için rehber

Her hesapta yalnızca son karar vericiyi değil, tüm satın alma komitesini davet edin.

Alanınız…	Davet edin…	Nerede…
Ekonomik karar verici	CEO, CFO, birim direktörü	Hedef hesaplarınız
Ürün kullanıcıları	Ürünü kullanacak ekip liderleri ve uzmanlar	Hedef hesaplarınız
Etkileyiciler	Satın alma, BT, güvenlik	Değerlendirme aşamasındaki hesaplar
Benzer hesaplar	Aynı unvanlar	Müşterilerinizle aynı sektör ve büyüklükteki şirketler

Reachvite’ta kitlenizi nasıl ayarlarsınız?

Uzantının her sekmesi için değerler:

Sektör: İdeal müşteri profilinizin sektörü; benzer yeni hesaplar bulmak için kullanın.
Unvan: Satın alma komitesindeki üç ya da dört unvan.
Şirketler: CRM’deki hesap listeniz, olduğu gibi yapıştırın; “Şirketlerimle başla” seçeneğini açın.
Nerede?: Satış bölgeniz, öncelik sırasına göre.

Reachvite her zaman kendi filtrelerini de uygular: yalnızca 500+ bağlantısı olan gerçek kişiler; 1. derece bağlantılar ve bekleyen davetler hariç.

Haftada kaç davet?

Haftada 20 ila 30 kişilik iki ya da üç grup.

Tipik bir bölgede yüzlerce ilgili kişi vardır. Haftaya yayılmış 60 ila 80 davet, öncelikli hesaplarınızı birkaç haftada kapsar ve LinkedIn ara vermenizi isterse pay bırakır. LinkedIn sabit bir sayı yayımlamıyor: haftalık davet limiti sayfasında anlatıyoruz.

Davet notu örnekleri

Not isteğe bağlıdır ve en fazla 300 karakterdir.

“Merhaba Rıza Bey, sizin gibi distribütörlerin lojistik ekipleriyle çalışıyorum. Sizi ağımda görmek ve gelişmelerinizi takip etmek isterim.”
“Merhaba Selin Hanım, Bursa’daki yeni tesisinizi gördüm, tebrikler. Bağlantı kurmaktan memnuniyet duyarım.”
“Merhaba Tolga Bey, sektördeki satın alma yöneticileriyle endüstriyel satın alma üzerine fikirler paylaşıyorum. İlginizi çekerse bağlantı kuralım.”

Kabul edilmek (ve hatırlanmak) için ne paylaşmalı?

Müşterilerden öğrendikleriniz, isterlerse isim vermeden.
Çözdüğünüz soruna yönelik yaklaşımların dürüst karşılaştırmaları.
Hedef hesaplarınızın gönderilerine faydalı yorumlar.

Sık yapılan hatalar

Her hesapta yalnızca CEO’yu davet etmek.
Davet notuna uzun bir satış konuşması koymak.
Bölgenizin veya ideal müşteri profilinizin dışında müşteri aramak.

Sık sorulan sorular

CRM’imle entegre çalışıyor mu?

Doğrudan bir entegrasyon yok. Hesap listenizi Şirketler sekmesine yapıştırabilir, sonuçları CSV olarak dışa aktarabilirsiniz.

Sales Navigator ile çalışır mı?

Reachvite normal LinkedIn hesabınızla ve uzantıda belirlediğiniz kitleyle çalışır; Sales Navigator gerekmez.

Diğer araçlar gibi takip mesajı gönderiyor mu?

Hayır, bilinçli olarak: yalnızca davet. Takibi bağlamıyla birlikte siz yaparsınız.

Kaynaklar: LinkedIn Yardım’ın davetlerle ilgili sayfaları ve 31 Ekim 2026 itibarıyla Reachvite özellikleri. Tempolar öneridir, resmî rakam değildir.

Hedef kitlenizi seçin; davetleri, onayladığınız gruplar halinde Reachvite göndersin.

Chrome’a ekle ↗

Chrome sizden LinkedIn erişimi isteyecek: Reachvite yalnızca seçtiğiniz kitleyle çalışır, onayınız olmadan hiçbir şey göndermez; mesajlarınızı ve şifrenizi okumaz.