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LinkedIn pour consultants : soyez connu avant que la mission existe

Les missions de conseil vont à ceux que l’acheteur connaît déjà et considère comme experts. Sur LinkedIn, cela veut dire avoir dans votre réseau les dirigeants qui sponsorisent des projets dans votre domaine et publier avec soin sur leurs problèmes. Choisissez ces dirigeants avec précision par poste et secteur, et invitez-les avec régularité.

Par Rodrigo Alonso · Un projet de Rodrigo Alonso · Mis à jour le 31 octobre 2026

Qui inviter sur LinkedIn : guide pour les consultants

Invitez le dirigeant qui valide la mission, pas l’équipe qui l’exécute.

Si vous travaillez en…	Invitez…	Dans…
Stratégie et opérations	PDG, directeurs généraux, directeurs des opérations	Industrie et distribution, ETI
Transformation numérique	DSI, CTO, directeurs informatiques	Banque, assurance, distribution
Finance	DAF, contrôleurs de gestion, directeurs financiers	Entreprises familiales et sociétés détenues par des fonds
RH et organisation	DRH et directeurs des talents	Entreprises en forte croissance

Comment configurer votre audience dans Reachvite

Valeurs pour chaque onglet de l’extension :

Secteur: Deux ou trois secteurs où vous avez de vrais cas à raconter.
Poste: Le niveau qui décide : directeur, responsable, comité de direction.
Entreprises: Votre liste de comptes cibles ; « Commencer par mes entreprises » les place en tête.
Où ?: Les pays où vous pouvez intervenir, en commençant par ceux où vous avez déjà des clients.

Vous ne savez pas par où commencer ? Profils comme le mien remplit le poste, le lieu et la langue à partir de votre profil.

Combien d’invitations par semaine ?

Deux lots de 20 par semaine, avec régularité.

Les dirigeants acceptent moins et regardent votre profil de plus près. Quarante invitations très ciblées par semaine, tenues pendant des mois, valent mieux que des pics qui remplissent votre compte d’invitations en attente. C’est un rythme que nous recommandons, pas un chiffre de LinkedIn ; Reachvite s’arrête au moindre avertissement.

Exemples de note d’invitation

Sans Premium, vous ne pouvez ajouter une note qu’à 5 invitations par mois : gardez-la pour les personnes qui comptent le plus.

« Bonjour Anne, j’aide des ETI industrielles à réduire leurs délais de livraison et je partage ce que j’apprends sur chaque mission. Ravi de me connecter. »
« Bonjour Luc, j’écris sur l’accélération de la clôture mensuelle dans les entreprises familiales. J’aimerais vous compter dans mon réseau. »
« Bonjour Catherine, j’ai lu votre interview sur votre développement au Canada. J’interviens sur ce type de projet et aimerais suivre votre travail. »

Quoi publier pour être accepté (et qu’on se souvienne de vous)

Un cas réel en bref : contexte, ce que vous avez fait, résultat mesurable.
Les méthodes ou modèles que vous utilisez, expliqués en une image.
Une lecture chiffrée d’une actualité du secteur de vos clients.

Erreurs fréquentes

Se présenter comme « consultant » sans expertise ni secteur.
Inviter des consultants concurrents plutôt que des clients.
Publier de la théorie générale sans cas concrets.

Questions fréquentes

Est-ce adapté aux consultants indépendants ?

Oui, et c’est là que cela se voit le plus : votre réseau est votre principal canal de vente.

Faut-il Sales Navigator ?

Il aide pour la recherche mais n’est pas indispensable. Les filtres Secteur, Poste et Entreprises de Reachvite suffisent pour bien définir vos dirigeants.

Combien de temps avant d’obtenir des missions ?

Cela dépend de votre offre et de votre contenu. Comptez en mois, pas en semaines.

Sources : aide LinkedIn sur les invitations et fonctionnalités de Reachvite au 31 octobre 2026. Les rythmes sont des recommandations, pas des chiffres officiels.

Choisissez votre audience et laissez Reachvite envoyer les invitations, par lots que vous validez.

Ajouter à Chrome ↗

Chrome vous demandera l’accès à LinkedIn : Reachvite ne travaille qu’avec l’audience que vous choisissez, n’envoie jamais rien sans votre accord et ne lit ni vos messages ni votre mot de passe.